Копирайтинг: профессия и образ жизни
- Возрастное ограничение: 12+
- Дата выхода: 22 авг.. 2019
- Объем бумажной книги: 250 стр. 550 ₽
- ISBN: 978-5-0050-3024-5
Начало
Написать книгу о копирайтинге следовало уже давно. Но я постоянно откладывала. Сначала «ой, некогда, и так целыми днями пишешь». Потом у меня одна за другой выходили художественные книги, и я себя в первую очередь ассоциировала с ними, не хотелось создавать путаницы в головах читателей. Но в один момент я поняла, что всё это лишь ограничивающие убеждения, иметь которые крайне удобно. Они позволяют не делать, освобождают от ответственности и лишних забот. Кстати, на страницах этой книги мы о них тоже поговорим, очень они жить мешают. И вот я открываю новый файл и печатаю слепой десятипальцевой печатью сакраментальное слово «начало». Потому что от слова «введение» меня ещё руководитель дипломной работы отучил, нескромно пошутив, что это самая эротичная часть нашего с ним общения.
По канону тут принято перечислять заслуги, звания, регалии. Которые в нашем, недавно народившемся мире интернет-профессий приходится присваивать себе самостоятельно. Автор стольких-то статей (ой, я даже боюсь считать, я гуманитарий, я вообще считаю только до ста и на калькуляторе), спикер стольких-то конференций (тут посчитать легче, ибо я не любитель тусовок, и выбираюсь на публичные мероприятия редко), автор стольких-то курсов (многих, но я не собираюсь их вам продавать с первых страниц, а может, и с последних не соберусь). Поэтому будем проще. Я занимаюсь копирайтингом с 2007 года, с 2009 года преподаю его же в онлайн-школе имени себя. А ещё пишу художественные книжки, веду канал о литературе на Youtube, несколько блогов в других социальных сетях и занимаюсь ещё кучей дел помимо копирайтинга. Но копирайтинг — большая часть моей жизни, так что одну книгу посвятить ему всё-таки стоит.
Что ещё? Живу в Сочи, в лесу, с кучей собак, кошкой, любимым человеком и своими сумасбродными идеями. Почти всё время пишу: на заказ, в блоги, художественную прозу. Люблю тишину и уединение, не люблю пафос и гламур. Неправильный, в общем-то, образ для успешного человека. Но я думаю, вы тоже такие, неправильные, раз взяли в руки мою книгу. Так что будем как-то с этим жить. А может, и разрушать навязанные стандарты. Поехали.
Как менялся копирайтинг?
Сегодня никому не надо объяснять, что такое копирайтинг. О его важности знают все, от серьёзных дядек-предпринимателей до девочек-школьниц, начинающих свой блог в Instagram. А десять лет назад мне приходилось ежедневно расшифровывать для друзей и знакомых, чем же я занимаюсь. И надо сказать, что копирайтинг как вид деятельности не только обрёл популярность за это время, но и существенно трансформировался. Итак, давайте заглянем в историю.
На дворе 2007 год. Только-только появились первые биржи копирайтинга, на которых можно купить готовую статью или заказать её исполнителю. Уточню, биржи называются именно биржами копирайтинга, а исполнители, там работающие, по умолчанию именуются копирайтерами. Хотя пишут по большей части просто статьи, информационный контент для наполнения сайтов. Часто делают рерайт, то есть переписывают чьи-то тексты своими словами. На заказ пишут seo-оптимизированные тексты, статьи, наполненные специальными ключевыми словами, по которым сайты заказчиков должны оказываться в поиске на лидирующих позициях. Тогда как на Западе под «копирайтингом» понимают написание продающих текстов, коммерческих, рекламных. И происходит большая путаница, которая отчасти есть и сейчас.
С одной стороны, начинать в то время карьеру копирайтера было очень легко. На биржах конкуренции почти никакой, на форуме заказов тусуется человек десять исполнителей, заказов хватает всем. С другой стороны, нет ничего: ни обучающих курсов, ни сложившихся правил игры, ни установленных цен. Заказчики не понимают, как правильно ставить задачи, исполнители не знают, как защититься от «кидал». Дикий рынок, примерно, как во всей нашей стране в девяностые. Очень увлекательно, но не слишком комфортно и безопасно.
Занимались мы в основном текстовым наполнением сайтов. Заказчикам казалось, что чем больше текстов на сайт запихнёшь, тем лучше. Продаёшь ты самоходные тележки десяти видов? Отлично, давай напишем по пять статей про каждый вид. А то, что различаются они только одной незначительной деталью, так это мелочи, копирайтер как-нибудь выкрутится. И выкручивались, куда деваться? Творчества в такой работе было мало, но попадались и очень интересные заказы. Заказчики, сами не знавшие правил игры, часто полагались на волю копирайтера, ставили задачу, не вникая в детали. Например, у меня было много заказов на ежедневное наполнение сайтов информационными статьями на заданную тему. Без жёсткого технического задания. Сейчас заказчики часто ставят более чёткие и мелкие задачи, а техническое задание порой превышает по объёму готовый текст.
Очень много заказов было на тексты с ключевыми словами. Десять лет назад всем казалось, что SEO (поисковая оптимизация сайтов) — это путь к успеху. Что важнее всего оказаться на первом месте в поисковой выдаче по ключевому слову, и тогда все клиенты твои. Соответственно, копирайтеры трудились над текстами с ключами, которые и статьями-то назвать трудно. Иногда приходилось в две тысячи знаков вставлять три десятка ключевых слов и фраз, порой криво построенных, например «пластиковые окна Москва купить». К сожалению, такие заказы встречаются и сейчас, но реже. Заказчики стали понимать, что тексты пишутся для людей, а не для поисковых роботов, да и поисковые машины стали умнее в разы, их набором ключей не проведёшь.
Потом стала развиваться контекстная реклама, позволяющая сайту засветиться на первой странице поиска вне зависимости от набора ключей в тексте. Ключи теперь вписывались в рекламные объявления, за которые владельцы сайтов платили деньги. А копирайтеры получили новую задачу — составление таких объявлений, кратких, ёмких и привлекающих внимание. Эта работа уже гораздо ближе к изначальному пониманию сути копирайтинга, так как связана напрямую с продажами. Но заказы на SEO-тексты никуда не пропали! И до сих пор не пропадают, что даже для меня удивительно. Мне всё-таки хочется, чтобы все тексты писались для людей.
Сегодня эра социальных сетей. И вот тут копирайтеру есть, где развернуться. Если раньше статьи писались «на года», то есть сайт наполнялся и стоял в таком виде несколько лет, демонстрируя созданный копирайтером контент всем желающим, то теперь большая часть клиентов находится в социальных сетях, а тексты для них «живут» хорошо, если несколько дней. Чаще несколько часов, потом «проваливаются» в бесконечную ленту. И, казалось бы, тогда надо меньше стараться. Но нет! К текстам для социальных сетей требования выше, конкуренция за внимание читателя, листающего ленту, жёстче. Тексты обязаны «цеплять» с первых строк, вовлекать в диалог, заставлять подписываться. Обо всём этом мы ещё поговорим на страницах книги.
А что же с продающими текстами? Они тоже претерпели значительные изменения. Ещё лет пять назад лендинги всем взорвали мозг, красивые одностраничники, которые так легко сегодня собираются с помощью конструкторов, продавали в разы эффективнее, чем многостраничные тяжеловесные сайты. На них ничего не отвлекало внимания читателя от товара. Чем длиннее был текст, тем лучше он продавал. Мы выписывали социальные доказательства, отвечали на незаданные читателем вопросы, убеждали, доказывали, продавали на огромных страницах-простынях. А сегодня я вижу, как сокращаются лендинги, ужимаются до нескольких экранов-прокруток. Потому что современный пользователь того же Instagram готов потратить на изучение продажника несколько секунд. Он не хочет долго листать и читать. Он покупает эмоционально, в несколько кликов, перейдя по рекламе, а потом возвращается к просмотру «фоточек» своих любимых блогеров.
Мне очень интересно наблюдать, как сочетаются сейчас в копирайтинге консерватизм и мобильность. Консерватизм в тех принципах, по которым мы продаём и покупаем. В тех свойствах человеческой психики, которая заставляет нас сделать покупку, и тех приёмах, которыми пользуются маркетологи и копирайтеры. И в то же время копирайтинг меняется каждый день, меняются форматы взаимодействия с читателем, меняются площадки, появляются новые поколения потребителей контента, которым не нужны длинные тексты. Что будет завтра, спрогнозировать невозможно. Но ясно только одно — копирайтинг как создание текстов: и информационных, и продающих, и ещё бог знает каких, — будет востребован ещё очень много лет. Пока мы наконец не разучимся читать из-за всех этих гаджетов. Шутка.
Моя история. Три правила успеха
Когда много раз повторяешь одну и ту же историю, начинаешь сомневаться в её реальности. Но тем не менее, факт остаётся фактом — я пришла в копирайтинг ещё будучи студенткой, кажется, четвёртого курса, и моя карьера началась со статьи о… хомячках. Логично же написать первую статью на знакомую тему. А в ту пору у меня жило сразу восемнадцать хомяков, и я могла себя смело назвать экспертом в хомячьей теме.
О копирайтинге как способе заработка узнала из статьи на сайте, которого сейчас не существует. А тогда был в Интернете портал, собирающий все способы «поднять копеечку», от скручивания ручек и кликанья по ссылкам за пару центов до написания статей. Сомнительные там были бизнес-схемы, честно скажу, многие из них давно канули в лету. Но идея писать статьи за деньги мне показалась гораздо перспективнее, чем собирать ручки. А писать я любила всегда, с детства, каждое заданное на дом сочинение воспринимала как особый вид удовольствия, и на журфак не пошла только по юности и глупости. Словом, звёзды сошлись. Я зарегистрировалась на текстовой бирже по чьей-то реферальной ссылке (ох и повезло этому человеку!), и через час выложила на продажу свою первую статью.
Бесплатный фрагмент текста закончился
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
Отзывы
{{text}}
{{text}}